#01 若手社員×中堅社員 【夢×challenge】

私の場合は、入社してから14年間ずっと精米販売の業務を担当しています。業務分担は、様々な角度から組織全体で適材適所となるよう配置されると思いますが、専門的な知識を持つ人材と、幅広く対応できる人材の両方が必要になるということだと思います。稲川さんの場合は、まず多くの現場を感じてきてほしいという会社からのメッセージではないでしょうか。それに応えるように、日々一生懸命勉強している姿を見ています。

そうですね、私も同様です。当社は新潟県の米卸としては最大手ですが、だからといってケンベイの主力商品である精米が、市場競争において優位なことばかりという訳ではないんです。精米というのは、もともと付加価値を付けづらい商材ですし、大手であるがゆえに、当社の販売価格をひとつの基準として競合他社に価格条件を提示されるケースもあります。ただ、そういった厳しい市場競争のなかで自分の提案を採用してもらうということが、自分の提案力だけではなく、ケンベイの諸先輩方が営々と築いてきた信頼関係に根差したものだということを、日々の商談のなかでしばしば心強く感じています。稲川さんはどう？

商材に興味を持てるかというのは、営業マンとしては大事なところかもしれません。どんな視点や発想から良質な提案が生まれるか分からないしね。私は、お取引先様のお困りごとを建設的な提案で解決するというのが、営業としての最も大きな働きどころだと思っています。お取引先様のもつ課題に対して、適切なアンサーを一緒に考える。そんな営業が理想だし、そういう提案ができた時は、この仕事のやりがいを強く感じます。

これはどんな他社メーカー様も、多かれ少なかれ同様の悩みがあるものだと思っていますが、営業部門と製造部門の意見のぶつかり合いはどうしてもありますね。

それぞれの立場があって、お互いプライドをもって取り組んでいるからこそ発生することなので、真摯に誠実に話し合いをするしかないと思います。美味しいお米を届けたいという志は、営業も製造も一緒です。

ケンベイ社員として守るべきルール10カ条のなかにも、『私は家庭と健康を大切にします』という言葉があって、これはワークライフバランスという言葉が生まれる前に同じ意味合いで謳われたルールなんだろうと思います。仕事も家庭もどちらも大切にしないと良いモチベーションは保てませんよと、ずっと前から同様の考え方を持っていたんだろうと。

稲川さんは、責任感をもって黙々と進めるタイプだよね。みんな理解しているから大丈夫(笑)

そういう視野を持って取り組んでいること自体が良いことだと思うし、若手にはそういう意見をもっと挙げてほしいですね。それぞれ考え方が違う者同士が一緒に仕事をしていて、あれ？という違和感や、もっとこうしたほうが良いのでは？という発想など、感性や感覚を共有していくことがチームとしての強さになっていくだろうし、自分の意見を言える場があることや意見が採用されること、自分がチームの力になっているという感覚は、間違いなく良いモチベーションに繋がると思います。

モチベーションって、結局は自分で設定するしかないと思うんですよね。例えば売れている映画や音楽だって人によって感じ方が違うように、何のために頑張るか、頑張れるかっていうのは、それぞれ自分なりの関わり方を探すしかないだろうと。私は、仕事が立て込んでいるときは、突っ走っているような充実感があってモチベーションが高いことを自分で感じます。一方で走り切ったあと、ふとした時に少し気が抜けてしまう瞬間があるのも自覚しています。直していかないと(笑)

それは、一時的なモチベーションの変化はあると思いますが、逆に新たな気持ちで仕事と向き合う良い機会になるとも思います。

そういう想いも大事だと思います。ただ、就活をしている時とか入社したばかりの頃って、異動や転勤について否定的な印象が強いような気がしますが、経験者の人たちと話しても、振り返るといろいろと自分の糧になっているという意見が多いのも事実かなと。自分の場合は入社5年目から5年間、関東営業部へ赴任していたのですが、やはり学ぶことは多かったと思います。もちろん赴任直後はちょっと混乱したけど、新潟とは違う取り扱い商材で、もっと大きな市場で仕事をしたことは、自分にとって良い経験だったと考えています。その後、また地元である本社で同じ精米販売の仕事を担当しているけど、やはりどこかリセットしたような、新たな挑戦が始まるような気持ちで仕事に向き合えたという部分もあると思います。

正直、スタイルは今のままで良いのではないかと思います。黙々と担当業務を完遂して、責任を果たす。立派な営業の姿だと思います。強いて個人的な想いをいえば、そこに自分らしさがプラスされるともっと魅力的ですね。稲川さんは、取り扱う商材の種類が多いぶん、いろんな情報に触れる機会があるだろうし、話しやすい人柄であることも含めて、お取引先様に溶け込むのも早いと思います。そういう営業としての自分の武器を磨いていってほしいと思います。

いいですね、応援します。精米も酒米もあるので、いっぱい勉強することがありますね(笑)
私は、何か新しいことを開拓しなくてはと考えています。人口の減少や食生活の変化によって、精米の市場は縮小していく傾向にあると思います。そういう環境のなかで自分に何ができるのか、何をすべきなのか。既存の商売は継承しつつも、ケンベイだからこそ価値を発揮できる新たなチャネルの開拓に貪欲に取り組んでいきたいと思います。目先の売上や利益だけを重視するのではなく、時間が掛かったとしても、チャレンジの裾野を広げていくような視野で行動したいと思います。

私も、興味の幅を狭めないで、いろいろな業界を見てほしいと思いますね。職種や業種など、はじめから絞ってしまうのではなく、興味のあることはどんどん調べるべきだと思います。これは自分の体験談ですが、就活を進めるなかで、もしかしたら自分はあまり話すのは得意ではないかもしれないと思い、営業志望に疑問を持ったことがありました。そんな時、ある企業の採用担当の方から、『営業は話すことも大事だけど、聞くことも大事なんだ』というエピソードを伺って、もう一度営業という仕事について考えるきっかけをもらったことがありました。あらゆる経験が判断材料になりえますので、視野を広くもって活動してほしいですね。