新潟ケンベイ | 魚沼産コシヒカリをはじめ米どころ新潟のおいしいお米をご紹介

私は、玄米の仕入販売を行っています。農家や集荷業者から商品を仕入れ、米穀店へ販売する仕事です。米穀事業は大きく分けて玄米関連と精米関連がありますが、今は主に玄米に関する業務を担当しています。

おお～、職人っていう感じが伝わってきますね！

私の場合は、仕入れて売るという卸売販売なので、とても付加価値を乗せづらい業務です。商品自体は競合先と差別化しにくい環境のなかで、価格だけではなく、市況情報の共有やお問合せへの対応速度、納品までの段取りなど、自分にできるサービスは何かを考えてお客様との信頼関係を築いていくことが、営業として最も大切なことだと思っています。『商品を買いたい』ではなく、『高橋から買いたい』と言っていただけた時は、何度でも感動してしまいます。難しいからこそやりがいがあり、もっともっと、お客様と笑顔を共有するようなシーンを増やしていきたいですね。

いま対談していて、大崎さんはトークが上手くて営業職も向いていると感じますよ！私は営業職について5年目ですが、新規訪問は今でもドキドキしますからね(笑)

大崎さんの業務については、機械を動かすマニュアル的なイメージがありましたが、実際にはかなり専門的な知識や技術が必要な業務だということを理解しました。自分で考えて段取りを組んでいくということについても、担当者としての裁量や責任を伴うものですね。後輩ですが、職人の雰囲気がビシビシと伝わってきます。

私は、大崎さんほど地元民ではありませんが、それでも中越地区として考えた時には、地域の特産品など地元ならではの良さを発信できることに魅力を感じています。地元を盛り上げたいという、使命感…と言ったら大げさですが、やはり地域ことをPRしていくのは、その地域で暮らす人の役割だろうと考えています。私の実家は魚沼精米工場のある南魚沼市なのですが、現在担当している業務エリアは、まさに魚沼地区中心なので、地元で働いている感覚は強くあります。魚野川と八海山を感じながら、日々営業車を走らせています！

私は、父と母と地元から産まれたと思っています(笑)小さいころから山や川で遊んでいましたし、魚沼の自然に囲まれて育ったので、当たり前の景色そのものが地元という感じです。

やっぱり初めての土地に馴染めるかという不安はありますよね。仕事についても生活についても、どういう環境か分からないことが不安の種だと思います。ただ、地元の魅力を発信するということについては、地元から遠い場所で、その良さをPRするというのもやり方のひとつですよね。仕事を通じて人脈も広がりますし、生活基盤だけに捉われずに、改めて自分がやりたいことを考えてみる機会になると思います。またプライベート面でいえば、知らない街を散策したり、自分好みのお店を発見したりという、地元を離れて初めて知ることもたくさんあると思うので、それはポジティブに考えられそうな気がします。

会社は組織なので、業務に合わせて人員補充や戦力確保をしなければならないですよね。大きな組織になるほど、人材の配置はバランスを考えながら、個人の成長と併せて考えられているのだと思います。

私は、入社2年目で中越営業部から新潟営業部へ転勤になりました。辞令を受けた時は、正直ネガティブな気持ちもあったというか、不安が大きかったですね。どちらかと言えば行きたくないと思っていました(笑)ただ、社員同士が気さくに話す当社の社風もあって、職場にはすぐ馴染めましたし、新しい環境で様々な意見や価値観に触れたり、新たな経験を積み知識を増やすというのは、営業マンとしてのスキルアップに繋がっていくことを実感しました。いま振り返ってみると、本当に良い経験になっていると感じます。

そうですね、よく会社案内などで『風通しの良い職場』という単語を目にしますが、私としては、中越営業部はその想像の3.1倍程度は風通しが良いと感じています(笑)

そうだよね。そして、締めるとこは締めるというか、和気あいあいとしているだけではなく、真面目なシーンではみなさんパリッとしているところも、改めて素敵だなあと思います。

そうですね。例えば、私が販売した玄米が米穀店様のオンラインショップなどを経由して全国に出荷され、レビューなどで魚沼産コシヒカリが高評価されている場面では、自分の仕事が全国の消費者とお米を通じて繋がっていることを実感します。全体量から見れば僅かだとしても、私が流通させた魚沼産コシヒカリが全国に出荷されている、というのは地域貢献という視点でも大きなやりがいになっています。

良いこと言いますねえ…。私が言ったことにしてほしいですね(笑)

『変化』を転勤という軸で考えた場合は、職場環境の変化をいかに自身のスキルアップに繋げられるかということだと思います。あらゆる変化をチャンスと捉え、成長のきっかけにしていけるか。あるいは、そういうことを見つめ直す機会にしていきたいですね。

現在、当社内では課題ごとに様々なプロジェクトチームが組まれて、幅広い世代が参画するようになっていますが、我々の想像を超えてニーズは多様化していきます。一部の専門家の経験値だけではなく、若手の感性であったり、専門分野ではない人間の新しい意見なども取り入れて、より柔軟な発想で新たな価値を創り出していければと思います。